幽默的銷售技巧
1.不嘲弄他人
如果客戶認(rèn)識你嘲弄的那個人(你永遠(yuǎn)都不知道誰都認(rèn)識誰)，或者剛好與這個人有關(guān)系，那你就完蛋了。
如果笑話被轉(zhuǎn)述，而這其中肯定會被誤傳或更改，到時你必定會倒霉。
2.自我調(diào)侃
這可以展現(xiàn)你平易近人的一面，同時也是一種安全的幽默形式。有人沒有聽懂笑話。如果講完笑話后一片沉默，那是非常可怕的。所以，在正式場合講笑話之前，一定要事先確定一下這個笑話是否真的好笑。不過，即便是再好笑的笑話，也難免會出現(xiàn)有人聽不懂的情況。
3.在講笑話之前先認(rèn)真傾聽
在開口之前先判斷一下對方屬于哪種類型或風(fēng)格。有時候，幽默也是一把雙刃劍，運(yùn)用是否得當(dāng)將決定你的最終成敗。
4.盡量以個人經(jīng)歷作為笑話的素材，避免講一些轉(zhuǎn)述的笑話。
講一講發(fā)生在辦公室里的、發(fā)生在你孩子身上的、或者你孩提時代的趣事，不要一開口就是“兩個人走在街上……”如果客戶先前聽過你講的笑話，那么這只會起到適得其反的效果(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)。這就是拿自身經(jīng)歷開玩笑的好處，你可以保證對方是第一次聽說。
5.時機(jī)、時機(jī)、時機(jī)。
掌握好時機(jī)，巧妙地運(yùn)用幽默會讓你贏得客戶，但是不要不合時宜地講笑話。
6.建立笑話檔案。
記錄下有趣的事情，這樣在下次銷售或演講時你就會記起它們。a
7.運(yùn)用幽默將問題變成機(jī)會。
你在電話中與客戶溝通，并希望客戶購買下你的產(chǎn)品。客戶問：“這需要多少錢?”你可以說：“噢，這個電話是免費(fèi)的?！?/p>
【幽默的銷售技巧之有效溝通學(xué)精要】
幽默行銷的十大要素：
1.具備積極樂觀的健康心理。
2.從趣味的角度看待世界。
3.記憶力、反應(yīng)能力俱佳。
4.以退為進(jìn)，得饒人處且饒人。
5.幽默，把握分寸。
6.尊重是幽默的前提。
7.擁有一顆赤子之心。
8.委婉含蓄是根本。
9.迂回一下，效果更好。
10.智慧為你的幽默加分。
在你的銷售生涯中，你用到了幽默的銷售技巧了嗎?如果你想打破客戶對你的戒備心理，最好的方式就是采用幽默的銷售技巧。
相關(guān)文章
【以案釋法】一人有限責(zé)任公司股東承擔(dān)連帶責(zé)任的認(rèn)定
《中華人民共和國公司法》第六十二條規(guī)定：“一人有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)在每一會計年度終了時編制財務(wù)會計報告，并經(jīng)會計事務(wù)所審計”，第六十三條規(guī)定：“一人有限責(zé)任公司的股東不能證明公司財產(chǎn)獨(dú)立于股東自己的財產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)對公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任”。
2023年10月24日 企業(yè)管理營銷團(tuán)隊(duì)的管理技巧和方法
軍隊(duì)和銷售隊(duì)伍有很多共性，根本的共性就是爭，軍隊(duì)面對的是戰(zhàn)爭，而銷售隊(duì)伍面對的是競爭，軍隊(duì)要實(shí)現(xiàn)的是消滅敵人占領(lǐng)陣地，爭奪陣地。銷售隊(duì)伍要實(shí)現(xiàn)的把產(chǎn)品換成現(xiàn)金，爭奪的是客戶。士兵，國之大事;銷售員，企業(yè)之大事。都關(guān)系到組織的存亡，不得不察也。治兵先選將，將源兵魂。企業(yè)主們要...
2022年12月07日 企業(yè)管理銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)
企業(yè)知識的培訓(xùn)，包括企業(yè) 背景、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營理念、文化內(nèi)涵、宣傳口號等。產(chǎn)品知識的講解，包括面料知識、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品風(fēng)格等。需要注意的是，除了一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識外，每次新品上市時培訓(xùn)人員都應(yīng)完成一份產(chǎn)品指引類的材料。注明產(chǎn)品各種特性和賣點(diǎn)，以方便銷售的學(xué)習(xí)。
2022年12月07日 企業(yè)管理
