幽默的銷售技巧

2022年12月07日來源：推銷員門戶企業(yè)管理

1.不嘲弄他人

如果客戶認識你嘲弄的那個人(你永遠都不知道誰都認識誰)，或者剛好與這個人有關(guān)系，那你就完蛋了。

如果笑話被轉(zhuǎn)述，而這其中肯定會被誤傳或更改，到時你必定會倒霉。

2.自我調(diào)侃

這可以展現(xiàn)你平易近人的一面，同時也是一種安全的幽默形式。有人沒有聽懂笑話。如果講完笑話后一片沉默，那是非?？膳碌?。所以，在正式場合講笑話之前，一定要事先確定一下這個笑話是否真的好笑。不過，即便是再好笑的笑話，也難免會出現(xiàn)有人聽不懂的情況。

3.在講笑話之前先認真傾聽

在開口之前先判斷一下對方屬于哪種類型或風格。有時候，幽默也是一把雙刃劍，運用是否得當將決定你的最終成敗。

4.盡量以個人經(jīng)歷作為笑話的素材，避免講一些轉(zhuǎn)述的笑話。

講一講發(fā)生在辦公室里的、發(fā)生在你孩子身上的、或者你孩提時代的趣事，不要一開口就是“兩個人走在街上……”如果客戶先前聽過你講的笑話，那么這只會起到適得其反的效果(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道)。這就是拿自身經(jīng)歷開玩笑的好處，你可以保證對方是第一次聽說。

5.時機、時機、時機。

掌握好時機，巧妙地運用幽默會讓你贏得客戶，但是不要不合時宜地講笑話。

6.建立笑話檔案。

記錄下有趣的事情，這樣在下次銷售或演講時你就會記起它們。a

7.運用幽默將問題變成機會。

你在電話中與客戶溝通，并希望客戶購買下你的產(chǎn)品?？蛻魡枺骸斑@需要多少錢?”你可以說：“噢，這個電話是免費的。”

【幽默的銷售技巧之有效溝通學精要】

幽默行銷的十大要素：

1.具備積極樂觀的健康心理。

2.從趣味的角度看待世界。

3.記憶力、反應能力俱佳。

4.以退為進，得饒人處且饒人。

5.幽默，把握分寸。

6.尊重是幽默的前提。

7.擁有一顆赤子之心。

8.委婉含蓄是根本。

9.迂回一下，效果更好。

10.智慧為你的幽默加分。

在你的銷售生涯中，你用到了幽默的銷售技巧了嗎?如果你想打破客戶對你的戒備心理，最好的方式就是采用幽默的銷售技巧。

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