揭秘三農(nóng)自媒體賺錢的秘密

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

歡子TV、小六視野、麥小登、巧婦九妹、漁鄉(xiāng)朱朱、漁人阿烽、型男行走在鄉(xiāng)村，康仔農(nóng)人、以上這些名字都是今日頭條上最知名的一些三農(nóng)短視頻創(chuàng)作者。

他們不僅有著數(shù)百萬(wàn)的粉絲，每年三農(nóng)產(chǎn)品的帶貨也超過千萬(wàn)。

如果你正有做三農(nóng)短視頻的打算，不僅要去了解我剛才提到的賬號(hào)，更要看一下村長(zhǎng)今天的這篇分享。

之前有許多粉絲朋友問過村長(zhǎng)關(guān)于三農(nóng)短視頻的一些問題，如：

現(xiàn)在做三農(nóng)短視頻還晚不晚？

做三農(nóng)短視頻應(yīng)該怎么變現(xiàn)？

做三農(nóng)短視頻應(yīng)該注意什么？

做三農(nóng)短視頻的核心是什么？

村長(zhǎng)看過數(shù)百個(gè)三農(nóng)短視頻的賬號(hào)，也指導(dǎo)過一些朋友的賬號(hào)，那么今天村長(zhǎng)基于底層的邏輯和大家分享一下。

01

只要有生活

就會(huì)有遠(yuǎn)方

頭條真正做出有影響力的三農(nóng)創(chuàng)作者叫歡子TV，從一個(gè)月入三五千的小保安變成一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲、年收入也超過百萬(wàn)的三農(nóng)自媒體達(dá)人。

歡子TV是踩到了頭條發(fā)展三農(nóng)短視頻的紅利，從 2016 年開始做， 2018 年火爆全網(wǎng)，直到目前許多頭條三農(nóng)領(lǐng)域的作者也都是在這前后入局的。

所以，許多朋友問，現(xiàn)在再去頭條、西瓜這些平臺(tái)做三農(nóng)短視頻到底晚不晚。

1、三農(nóng)不是一個(gè)場(chǎng)地 而是一種狀態(tài)

首先要糾偏大家對(duì)于三農(nóng)自媒體的一個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知，那就是做三農(nóng)自媒體并不是說(shuō)你一定要找個(gè)農(nóng)村生活、拍視頻才叫三農(nóng)。

其實(shí)三農(nóng)代表著一種生活的狀態(tài)，一種追求詩(shī)和遠(yuǎn)方、新鮮空氣、美麗風(fēng)景的想法。

你在自己生活的小鎮(zhèn)上，大山里，海邊、甚至是游走在祖國(guó)各個(gè)村寨，都算是三農(nóng)自媒體的一種。

2、對(duì)美麗田園的生活向往不會(huì)變

無(wú)論你來(lái)自都市，還是從小生活在農(nóng)村后離開，只要有人在為生活而奔波，就一定有人對(duì)美麗的、自然的、傳統(tǒng)的田園生活充滿向往。

拍攝三農(nóng)短視頻，一方面是拍給遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、漂泊在外的游子看的，有的人可能離開了很多年，有的人可能一年回不了幾回，主要是激發(fā)他們的睹物、思鄉(xiāng)、思人之情。

另一方面是拍在都市打工，面對(duì)壓力，希望回歸田園同時(shí)對(duì)美好山村充滿好奇的人看的。

3、做三農(nóng)沒有早晚 核心是內(nèi)容

入局三農(nóng)短視頻，至少在這三五以內(nèi)依然有機(jī)會(huì)， 2018 年以前大家在吃百度視頻、頭條視頻的紅利， 2021 年前后大家在吃抖音、快手平臺(tái)的紅利，也許未來(lái)還有其他的新平臺(tái)出現(xiàn)。

但最重要的是，誰(shuí)來(lái)拍、拍什么很關(guān)鍵。

2016 年你在農(nóng)村老家拍去山上挖筍、田里捉魚、海里抓蝦， 2022 年依然也會(huì)有人看。

問題是，同樣是拍山上挖竹筍，你從什么樣的角度拍，從而確保有人看。

02

三農(nóng)短視頻如何變現(xiàn)

我們都知道做自媒體的變現(xiàn)方式有很多種，但不同的自媒體類型最合適的變現(xiàn)方式只有一兩種。

如三農(nóng)自媒體最好的變現(xiàn)方式就是廣告+賣貨。

1、廣告收入

這里的廣告不是指品牌方的廣告，而是指平臺(tái)廣告流量分成。

這塊收益不僅所占的比重比較大，而且比較穩(wěn)定。

目前所有的短視頻平臺(tái)廣告分成都不如頭條/西瓜視頻。

常規(guī)來(lái)說(shuō)萬(wàn)次播放的單價(jià)在 20 元左右，當(dāng)然也分為粉絲觀看的單價(jià)和非粉絲觀看的單價(jià)，之間的差異很大。

之前有很多西瓜博主都分享過自己的收益了，一條百萬(wàn)播放的視頻，收益都超過了幾千元，所以許多頭部的三農(nóng)賬號(hào)，一年靠播放量的廣告收益少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)都有。

2、賣貨收入

三農(nóng)博主走到最好是一定要帶貨的，不賣貨無(wú)法支持團(tuán)隊(duì)的開支，收益也無(wú)法最大化。

三農(nóng)博主賣貨也分為兩種，一種是賣農(nóng)副產(chǎn)品，比如橘子、地瓜、粉條、棉被、糧油、海鮮。

另一種就是幫助品牌方直播帶貨，賣家電、服飾等產(chǎn)品，其實(shí)這部分收入主要是出場(chǎng)費(fèi)，而且屬于間歇性收入。

但也不是所有的三農(nóng)主播都能靠賣自己貨物變現(xiàn)的，畢竟供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵摹?/p>

沒有自己農(nóng)產(chǎn)品基地，沒有發(fā)貨能力，想賣好貨是很難的，小打小鬧賺的都是辛苦錢。

而應(yīng)該看看小六、石榴哥的他們?nèi)r(nóng)合作社、基地模式，這樣才能持續(xù)賺到錢。

03

三農(nóng)短視頻

需求注意什么？

了解完三農(nóng)作者如何賺錢以外，接下來(lái)，我們來(lái)聊聊，我們?cè)诰唧w拍攝三農(nóng)短視頻內(nèi)容的時(shí)候需求注意些什么。

什么樣的人出現(xiàn)在鏡頭里面，什么之間應(yīng)該是什么樣的關(guān)系，你想打動(dòng)用戶的是什么？

1、人物背景

其一青年歸鄉(xiāng)，這是最最最普通的人物定位，回到農(nóng)村過樸素生活的想法，這樣的定位無(wú)害，受眾也很廣，但是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

因?yàn)樘嗳硕际沁@樣的定位了，都把自己包裝成在大都市生活工作累了，回到農(nóng)村過自由自在的生活。

當(dāng)然如果你一開始真的不知道拍啥，可以作為記錄式的練手。

其二是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不管是在外面漂泊也好，在外面有所成就也好，還是想回來(lái)做天然無(wú)公害的產(chǎn)品初心。

總之定位的人設(shè)就是參與農(nóng)村振興建設(shè)、實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，比如養(yǎng)殖竹鼠、牛羊、雞鴨魚等，像放牛娃陳柳、華農(nóng)兄弟等等。

其三陪伴成長(zhǎng)，比如帶孩子回到田園、陪伴父母、爺爺奶奶輩的親人，從而記錄他們的精彩生活。

2、人物設(shè)定

其一是個(gè)人，無(wú)論你是單身青年，中年人，辣媽，主要是從你個(gè)人視角講述的故事。

其二是組合，可以是兄弟組合比如退伍兵哥哥和大學(xué)畢業(yè)的弟弟，可以是姑嫂組合，一個(gè)成熟一個(gè)性感。

也可以是破產(chǎn)夫妻二人回農(nóng)村，也可以像老譚一樣的夫妻回鄉(xiāng)鎮(zhèn)做烤鴨創(chuàng)業(yè)，還可以是孫子和祖父輩。

其三是父輩，可以是勤勞的母親、有手藝的父親，恩愛的爺爺奶奶、或是互相幫扶的農(nóng)村奶奶團(tuán)，突出他們的生活、技藝，歷史、從而引發(fā)用戶對(duì)自己親人的思念。

3、內(nèi)容故事

a、人文風(fēng)俗 思鄉(xiāng)念鄉(xiāng)

拍攝三農(nóng)短視頻的第一個(gè)要點(diǎn)，哪怕題材的重復(fù)性很高，但也一定要拍。

比如村鎮(zhèn)上的風(fēng)景、文化習(xí)俗，比如婚慶習(xí)俗、過年習(xí)俗、春耕秋收的習(xí)俗，比如如何做餅、如何榨油，如何挖筍等等。

這是用戶最為熟悉的場(chǎng)景，一定要拍的。

b、芝麻瑣事 家長(zhǎng)里短

在農(nóng)村大家都喜歡集合在村口的大樹下或者一兩戶村民的家門口前話家常，你以為很雞毛蒜皮的小事，就是大家在一起的談資。

如果你生活中農(nóng)村，你每次打電話回家的時(shí)候，家中長(zhǎng)輩一定會(huì)和你隔壁鄰居家的一些小事情，包括你每天關(guān)注的同村群、同鄉(xiāng)群中，哪怕是村里面誰(shuí)家婚喪嫁娶、親戚走訪你都會(huì)關(guān)注。

所以真正拍攝農(nóng)村生活的時(shí)候，不要覺得事情小不值得拍，其實(shí)一戶人家做房子，你都可以拍出幾十集劇情來(lái)。

比如建造什么樣的風(fēng)格，建房多少錢，建房的目的等等。

c、矛盾沖突 情感豐富

雖然是拍攝農(nóng)村瑣事、人文風(fēng)俗，但是任何內(nèi)容都不能平淡流水式的記錄。

只要你的目的是為了拍三農(nóng)短視頻賺錢，那么你拍內(nèi)容本質(zhì)上就不是給你自己看的。

是給那些對(duì)三農(nóng)生活充滿向往的人看的，是為了調(diào)動(dòng)他們的心理情緒而拍攝的。

比如你今天要拍一個(gè)題材是走一個(gè)小時(shí)山路去看望住在高山上的外婆家，外婆大老遠(yuǎn)的就跑到半山腰上等你，還給你做了一桌子小時(shí)候你喜歡的菜，以及臨走的時(shí)候還會(huì)給你一個(gè)大大的紅包。

這不就是為了引起一部分粉絲對(duì)自己健在或者逝去外婆的回憶嘛？

再如你視頻的主角如果是姑嫂二人，千萬(wàn)不能體現(xiàn)兩個(gè)人都很能干。

一定要讓一個(gè)人身穿緊身褲的性感身材出境，一個(gè)是穿著簡(jiǎn)譜系著干活的圍裙甚至有點(diǎn)灰頭土臉，但卻是個(gè)美人胚子。

如果是兄弟二人、夫妻二人，其中一定有一個(gè)會(huì)做各種拿手好菜，另一個(gè)就是吃貨，但也有令人討喜的特長(zhǎng)，要做到讓人又愛又恨，又哭又笑才可以。

這樣的故事設(shè)定既是刻意而為之，也是為了打破完美形象的設(shè)定，使其更接近生活化、沖突化的看點(diǎn)。

4、氣

最后，我單獨(dú)再說(shuō)一點(diǎn)，這也是很多人一直疑惑的地方。

就是有些人把所有的燈光、設(shè)備、故事、場(chǎng)景都做的很完美，但拍攝出來(lái)的內(nèi)容就是沒有多少互動(dòng)。

很重要的一個(gè)原因就是“氣”不對(duì)，有的人在視頻中傳遞給用戶的感覺，一點(diǎn)都沒有生活感、代入感。

有的人可能是一開始沒有找到感覺，而有的人可能注定就是不合適拍這種題材。

若是如此，哪怕她再漂亮、能干都不行，要么換人要么換方向。

這一點(diǎn)也許很虛，但值得大家思考。

我這里也放出幾個(gè)三農(nóng)的賬號(hào)，感興趣的可以去看看，就能看出其中的差異：山村小俏、鄉(xiāng)間小窩、農(nóng)村小野、湘妹心寶、鄉(xiāng)間趙小飛、鄉(xiāng)愁、康仔農(nóng)人、客家英子。

好了，關(guān)于三農(nóng)自媒體的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止村長(zhǎng)今天說(shuō)的這些內(nèi)容，我這只是開篇幫助大家簡(jiǎn)單了解而已。

畢竟它也是一個(gè)系統(tǒng)性、專業(yè)性的工程，后續(xù)有機(jī)會(huì)村長(zhǎng)再分享。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。